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壹

1998年之前，河北辛集化工的碳酸鍶產(chǎn)能穩(wěn)居世界第二、亞洲第一，國內(nèi)市場份額長年保持行業(yè)首位。尤其在計劃經(jīng)濟體制時期，辛集化工的產(chǎn)品曾經(jīng)一貨難求。迄今為止，其首創(chuàng)的窯氣法生產(chǎn)碳酸鍶的創(chuàng)新工藝，仍是行業(yè)的唯一專利。如今，這家隸屬于央企的老牌化工企業(yè)仍在砥礪前行，而一些曾經(jīng)的辛集人也帶著它強盛時期勇于開拓的基因，在不同地方耕耘著自己的夢想。

現(xiàn)任佛山市新集化工科技有限公司董事長，被碳酸鍶業(yè)內(nèi)朋友稱為“佛山鍶王”的李建成就是其中一位。

佛山新集化工科技有限公司董事長李建成

當年在辛集化工，李建成從普通員工調(diào)任化驗室化驗員，再調(diào)任銷售處推銷員，再調(diào)任銷售處副處長兼廣東辦事處主任，然后再調(diào)任公司法規(guī)處處長，歷經(jīng)這些崗位變動他總共用了24年時間。24年，流逝的是韶華，得到的是領(lǐng)導的信任和同事的擁護。推動李建成事業(yè)冉冉上升的，是他一步一個腳印扎扎實實積極求進的作風和努力學習不服輸?shù)膴^進精神。1999年，中國第一批的營銷師資格證書就是他通過自學考取的，那時候考取這個證書很難，不像后來幾年花錢就能弄到。還有他后來的律師崗位從業(yè)資格，也是他在業(yè)余時間通過函授學習和考試獲得的。

實際上，陪伴李建成一路走來的，是他內(nèi)心深處燃燒著的那種自我實現(xiàn)自我成就的激情，否則他后來也不可能果斷放棄順風順水的職業(yè)生涯。

李建成記得，2006年8月8日他去向集團一把手請辭，領(lǐng)導連哄帶罵地想勸他回心轉(zhuǎn)意，但他內(nèi)心篤定，表面上雖然難為情地笑著，實際卻去意已決毫不動搖。他也記得，他離職的消息傳開后，不止一個要好的同事在不解的同時也表示惋惜，說這多可惜啊，放著大好前程都不要了，嘖嘖！

的確，在事業(yè)上升期急流勇退，這在大多數(shù)人眼里是很難理解的。當記者問及真實原因時，李建成說，那時雖然很順利，同事關(guān)系也好，但他后來對法務工作有了些想法，覺得自己很多時候就像深陷泥潭的傀儡被不同力量在拉扯，他不喜歡這種感覺，而是喜歡單純、自足的狀態(tài)，同時他對經(jīng)商越來越有興趣。

貳

李建成出生在河北省河間市一個不到300戶人家的村子，村里民風淳樸，村民注重鄉(xiāng)親情誼。在這樣一種寬松和善意的氛圍中，少年時期的李建成雖然十分頑皮，但心性正直，甚至急公好義，常常為小伙伴們打抱不平，這卻使他在有些大人眼中成了一個好事兒的主。那時他還喜歡武術(shù)，但功夫練得再好，也逃不過父親時常的責打。“我父親真的是太嚴厲了！”說起父親，李建成首先想到的是嚴厲，然后是慈祥和德行。他說，幾十年過去了，父母從前經(jīng)常跟他說的話他一直牢記在心，那就是——雁過留聲，人過留名，不能讓人戳脊梁骨。

成年以后的李建成，在工作上的出色表現(xiàn)以及他耿直、熱心的為人作風廣受同事和鄉(xiāng)親們好評，尤其是他南下創(chuàng)業(yè)之后更成為村里人的一個驕傲。李建成講到一件事，也打動了記者——多年以來，在李建成身居異鄉(xiāng)的每一天，河間老家的鄰居每天在打掃衛(wèi)生時，都會一起幫他把他家門前的走道打掃干凈，這個事情讓他很感動。事雖不大，情分卻重。李建成感言，他真的很想在力所能及的時機，做一點事情來回報鄉(xiāng)親們，哪怕只是微不足道的一點都好。

正是父母的嚴格教誨和成長氛圍的影響，不知不覺間給李建成后來在生意場上的打拼注入了滿滿的正能量。他經(jīng)常對朋友說的一句話就是：“生而為人，最重要就是要把這一撇一捺寫好，這是做人的根本。”這句話，不僅是他的人生信念，更是他的商業(yè)信條。

南下佛山的十五年，是李建成鳳凰涅槃鍛造新生的十五年。這期間，他依托朋友幫扶和個人打拼，從無到有、從有到強一手締造了佛山新集化工。雖然佛山新集化工屬于經(jīng)貿(mào)企業(yè)，但它在碳酸鍶產(chǎn)業(yè)鏈上起到的粘結(jié)作用是影響巨大的。這得益于李建成對碳酸鍶行業(yè)發(fā)展的歷史認知和形勢預判，得益于他對產(chǎn)品質(zhì)量能夠做到高度把關(guān)的專業(yè)能力，得益于他對各個生產(chǎn)企業(yè)品控水平和生產(chǎn)能力的了解，得益于他對碳酸鍶在不同應用領(lǐng)域需求差異的理解，也得益于他在專業(yè)領(lǐng)域三十多年來商業(yè)資源的助力。這些綜合因素，加上李建成知行合一的商業(yè)信條，就是佛山新集穩(wěn)健發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)“鍶王企業(yè)”的原因。

任何商業(yè)的本質(zhì)，都是通過產(chǎn)品解決用戶需求，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格差不多的時候，用戶會考慮更多。“這種時候，你的人品一定會為你的生意加分或者減分。”李建成說，“除了人品，你的專業(yè)服務能力也非常重要，因為碳酸鍶應用范圍比較廣，有時候產(chǎn)品和市場會存在不同情況，你只有非常熟悉這個行業(yè)，才能針對不同領(lǐng)域、不同用途的用戶為他們提供一個合適的產(chǎn)品方案。”

叁

碳酸鍶是一種化工原料，它在國際上并非朝陽產(chǎn)業(yè)，但目前這個產(chǎn)業(yè)可以說是陽光燦爛，因為近年它來在磁性材料、電子元器件、化工輕工、陶瓷、冶金等多個行業(yè)有著越來越大的應用需求。在李建成的主戰(zhàn)場建陶行業(yè)，碳酸鍶作用于瓷磚面釉料中有三個好處：一是熔點低，有助于拉升產(chǎn)量；二是化學性能穩(wěn)定，容易控制磚面質(zhì)量；三是能使磚面的效果更柔潤，因此廣受陶瓷廠的歡迎。

碳酸鍶的生產(chǎn)原材料以天青石為主，雖然中國天青石總儲量占據(jù)全球的25%，但受勘察與開采水平所限，國產(chǎn)天青石品位與產(chǎn)能在國際上都不具優(yōu)勢，所以大部分天青石以從伊朗進口為主，再加受到國際情勢動蕩的影響，碳酸鍶市場一直波動不斷，這也就催生了業(yè)界江湖的許多風雨。

說到鍶江湖，李建成如數(shù)家珍。他說，其實碳酸鍶行業(yè)非常小，現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)中，他更關(guān)心的是民營企業(yè)少壯派接班人的行事作風。在記者采訪中，李建成多次提及并夸贊貴州宏凱化工的“少掌柜”，因為“這個小伙子真的有宏圖大略，包括他們那個家族，跟任何人做生意首先考慮對方的利益，然后才考慮自己，格局非同一般！”

利他思維，這就是李建成眼中優(yōu)秀企業(yè)家的底色。他認為，凡事都是事在人為，企業(yè)和企業(yè)家無論大小，其實做的就是一個人品，不管你是誰，騙人一次都會害了自己終身。你不管人家懂與不懂，只要買了你的貨，產(chǎn)品和價格都是規(guī)規(guī)矩矩的，人家再用的時候首先還會考慮你。

肆

從河北平原鄉(xiāng)村的一個頑皮少年，到央企的正處級干部，再到現(xiàn)在的“佛山鍶王”，這一路走來，李建成感慨說：“這么多年，真的很感激我的朋友們，他們或者給我提供信息，或者給我出主意，或在生意上支持我，才使我有了今天的一點小小成績。同時我也感謝一些詆毀我甚至還怕我的同行，因為他們讓我保持了一種冷靜的思考，使我更加勵志前行。我的性格就是這樣，脾氣大、嗓門高，但有時其實很脆弱——有時候看個電視劇看個小視頻都能淌眼淚的大老爺們兒，你說這還不叫脆弱嘛?。窟€有就是愛憎分明，這本來是個優(yōu)點，但在生意場上就不好，我最見不得那些見利忘義偷奸耍滑的人。嗐，其實市場上什么人都有，做好自己就行了。做生意本來也沒啥訣竅，實實在在，誠實守信，按照正常交易來做就行了。”

在整個采訪中，李建成強調(diào)最多的就是“人品”的重要性。

百尺竿頭更進步，中流擊水正當時。回憶往昔時的李建成給人一種擁抱人生的感覺，而說起未來的李建成，則表現(xiàn)出智者的沉穩(wěn)。他坦言，在他現(xiàn)階段的部署中，已經(jīng)把加快運作全國市場作為重要戰(zhàn)略來推進落實。為此，他新近成立了專門的公司，針對全國不同區(qū)域市場和碳酸鍶應用領(lǐng)域來細分經(jīng)營，目的是提升營銷服務的專業(yè)化水平。

李建成對碳酸鍶的發(fā)展走向很樂觀。他認為，未來幾年碳酸鍶的市場需求一定會持續(xù)加大，雖然世界范圍內(nèi)生產(chǎn)碳酸鍶的礦產(chǎn)原料儲量有限，但將來一定會有能夠降低原料消耗的生產(chǎn)技術(shù)出現(xiàn)。同時，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)高附加值的碳酸鍶品種，也是行業(yè)發(fā)展的一種需要。

采訪臨近結(jié)束，當記者請李建成總結(jié)一下他獲得成功的財富密碼是什么時，李建成略微思考了一下，說：“如果你一定要說我有一點成功的話，這個財富密碼就是——生而為人，最重要的就是要把這一撇一捺寫好，這是做人的根本。”

2021年10月18日陶瓷信息網(wǎng)、陶瓷世界報（網(wǎng)）、色釉料網(wǎng)三家陶瓷媒體同一天轉(zhuǎn)發(fā)佛山生活故事發(fā)表的上述文章。